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买球:#未来的行业趋势

来源:yebuyugz9B  |  发布时间: 2024-02-01  |   次浏览

奋力拼搏远航家居创始人兼CEO,缘天下陶瓷联合创始人,家居建材仓储新零售倡导者,"202中国民营优秀企业",2019荣获"诚信浙商"企业。如果你具备开始的勇气。

我们聊聊远航的商业模式的延伸。其实远航的商业模式延伸是通过一个阶段去整合的,同时这个阶段是通过形成当体店到单品类,包括形成的这种全品类到产业链的延伸这几个时间段,其实也走了不少的一个弯路。

同时现在已经形成规模化的运营模式。其实目的很简单,就是把产业类拉伸把成本降低,这个就是现有的一些口号。降低的成本的同时是让利给消费者。目前目前市场上都是靠当品类去盈利,包括一些商场的专卖店,包括市场的一些建材建材单品类店,这个都是靠当品盈利。

买球:#未来的行业趋势(图1)

#未来的行业趋势

这个当品盈利的缺陷在哪里呢?它的所有的毛利润能要加到5%,50以上才能包括现在盈利,包括房租,包括赚的装修,包括人员,包括的售后期的售后,这一系列的成本都嫁接在产品上上面。这就是目前所有建材商遇到的一些问题。

其实这个问题大家都知道,也不知道怎么去解决。目前来说怎么很多客户,他只说的就是:我怎么去获得更多的客户,这个是其一。其二你是不是你怎么去获得更多的客户,这个是至关重要的。因为大部分人家装修的一般都是一套,一辈子就一套房子,有些两套三套,这个也是相当的一部分。其实有些人一辈子就装修一套的同时去把它盈利点怎么去拉伸,这就是所有建材商要有考虑的一些问题买球。

买球:#未来的行业趋势(图3)

远航的模式就是要把产业拉拉厂延伸,同时要把成本怎么降低,成本降低也不靠去一个单品去赚钱。单品类这个是毛利点,要把它降到3%,2%,这个怎么去盈利?同时所有的家居建材行业目前来说的品类相当于大大小小四五十种,四五十种里面的品类你怎么去去盈利?这就通过转化率,转化率就是可以在某些产品上不赚钱。甚至正常的报价包括中,通过正常的报价让利给消费者,通过信息量达到客服的信任度,这里是远航所目前所做的一些落落地的方式。

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目前通过这么多年的经营模式已经得到了很多消费者的认可,因为我们实在在把利润让利给消费者,这就是现有的。一个人也是做,两个人也是做,三个人也是做,包括品类里面也是一样,品类里面也是卖,卖两个品类也是卖。

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把产业链拉长把成本压压缩,这个就是能给客户实在的优惠。


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