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企业五大护城河02

来源:yebuyugz9B  |  发布时间: 2024-02-20  |   次浏览

4、成本优势护城河:大鱼吃小鱼

成本优势护城河常见于生产标准化产品的行业,产品同质化严重、可替代性较强。主要来自四个方面:

企业五大护城河02


一是,规模优势。

所谓的规模优势最关键的并不是企业的绝对规模优势,而是和竞争对手相比的相对规模优势。总的来看,规模效应的护城河核心包括三类:


①生产规模效应优势。最大限度降低固定成本、变动成本,规模越大,单位成本越低,这种规模效应常见于工业原料加工生产行业。

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②渠道规模效应优势。核心是渠道多元、渠道深耕,能够让消费者随时随地都能购买。这也是娃哈哈、可口可乐为什么可以长久的称霸饮料行业的重要原因之一。


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③销售规模效应优势。简单来说就是卖得越多越好。这类企业通常是采取低价优质策略让客户的价值最大化,从而提升销售规模,比如拼多多、亚马逊。


④协同规模效应优势。为什么各大家居建材企业乐此不疲地延伸多品类,构建生态圈,让用户实现一站式购买?核心就在于多品类的协同效应,把更多东西卖给同一个人。


二是,流程优势。

核心是通过完善的组织发育战略和体系,打造组织牵引力和培养力,形成高效运转的组织流程体系。比如美的的事业部制,就是打通了职业经理人产研销一体化,组织流程十分高效,这种优化流程可以让企业暂时性领先对手,形成护城河。


三是,地缘优势。

所谓地缘优势核心是指原产地进入壁垒。比如说酒水行业的茅台镇、赤水河,独特的产地优势让茅台酒成为稀缺。再比如说矿泉水行业、矿藏业,优质的水源地、矿山数来数去全国就只有那几个地方。拥有得天独厚地理位置的企业就可以享受地缘优势带来的护城河。


企业五大护城河02(图4)


四是,资源优势。买球

核心就是优势资源的强整合,实现资源配置的最大化。当年滴滴打车和快的打车双雄争霸,背后站着的是两大巨头腾讯和阿里。这场传奇战役表面上看起来是争得是出行生意,实际上争得是便捷支付场景的入口,因而双方才愿意疯狂地烧钱补贴,投入更大的资源,以获得更大战场上的成本倾斜优势。


综合来看,所谓的成本效应是便宜不是本事,比你便宜还比你低才是本事。


企业五大护城河02(图5)


5、创新优势护城河:快鱼吃慢鱼

新技术的创新会让许多传统的护城河变得脆弱,但是始终保持快速的创新却是最牢固的护城河之一。尤其在以技术、创新为驱动的行业里。

当你创新的速度足够快时,企业才能在市场中保持一段时间的垄断地位,借此获得短期的垄断利润。买球

因而,雷军在互联网七字诀中最后一个就是“快”,天下功夫,唯快不破

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企业五大护城河02(图6)


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