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买球:红星美凯龙王一瑞:把“315”打造成家居建材行业的“双11”

来源:yebuyugz9B  |  发布时间: 2024-02-21  |   次浏览

在家居企业正摩拳擦掌备战2022年第一个春季家装旺季之际,红星美凯龙抛出一个令行业兴奋的大梦想:把315打造成老百姓认可的家居建材行业的“双11”。

这并非红星美凯龙自己的梦想,企业们也颇为支持。2022年2月25日,米兰之窗昌平总部,米兰之窗董事长马俊清、米兰之窗执行总裁陈涛与红星美凯龙门窗地板事业部总经理王一瑞一起擂响战鼓,携手开启315“Fun肆嗨购节”买球。

为何会选择“315”这个节点?将315“Fun肆嗨购节”打造成特色IP有何谋划?作为红星美凯龙体系的重要主题馆之一,2022年系统门窗馆有何规划?门窗行业目前处于什么阶段,存在哪些痛点?对此,北京商报记者采访红星美凯龙门窗地板事业部总经理王一瑞。

买球:红星美凯龙王一瑞:把“315”打造成家居建材行业的“双11”(图1)

北京商报:为何选择“315”这个节点?红星美凯龙此次打造315“Fun肆嗨购节”的背景是什么?

王一瑞:之所以选择“315”这个节点是出于两方面考虑。

首先,3月对于家居建材行业来说,是至关重要的一个时间节点,将迎来开年后首个家装旺季。一般而言,315的销售起点高度决定了全年的销售节奏和高度,目前从大环境上来看,整个家居建材消费的热度不及预期,这就需要大家团结在一起,把有限的资源砸到一个点上,放大效应,提升全年家居建材销售的热度。

其次,315在消费者的心中有一定的心智定位,而且能够与家居建材消费产生很好的关联。

北京商报:对于本次315“Fun肆嗨购节”活动有何预期?

王一瑞:很坦诚的说,我们无法通过一次315“Fun肆嗨购节”的活动,实现很高的期望值。把315打造成老百姓认可的家居建材行业的“双11”,需要全域家居建材企业一起联合,通过长时间市场培育,在消费者心智中形成这么一个节日。

今年是315“Fun肆嗨购节”的元年,未来每年在这个时间点上都会联合大家做一些大型的合作,我们希望把315“Fun肆嗨购节”打造成一个固定的 IP。

北京商报:作为红星美凯龙体系的重要主题馆之一,2022年系统门窗馆有何规划?

王一瑞:建立系统门窗馆,其实是红星美凯龙在集中整个平台的资源,推动门窗行业的发展。计划到2022年年底,在全国范围内完成100家系统门窗馆。

打造系统门窗馆,不仅仅是帮门窗企业做品牌宣传,还包括传播端、营销端的扶持,消费者心智的教育,我们在全力帮助整个行业力所能及地做一些事情。

北京商报:门窗行业目前处于什么阶段,存在哪些痛点?针对行业痛点,平台有何举措?

王一瑞:纵观家居建材行业的成熟品类,大多经历过两个大阶段,一是行业红利阶段,二是品牌红利阶段,我认为门窗刚刚进入行业红利阶段。门窗行业的痛点主要在后端的服务,整个行业的安装、物流配送等后端服务都处于相对粗放的阶段。

针对这个痛点,去年4月红星美凯龙启动了“服务到家”门窗安装项目,这是我们全资直营的一个项目,目前在上海、杭州、南京、苏州在做试点,坦白地说,红星美凯龙做这个项目的出发点并非为了盈利,截至目前都是在持续不断的投入阶段,并没有把它当做一个商业性的行为,主要是给线下商场的系统门窗馆提供一项贴心又专业的服务。

北京商报:通过今年整体的招商、营销赋能,您希望门窗品类呈现给大家一种什么样的印象?

红星美凯龙王一瑞:把“315”打造成家居建材行业的“双11”

王一瑞:百花齐放。目前虽然门窗行业有一种声音,认为产品同质化略显严重,但其实每家的品牌定位、产品特性以及营销打法都有所差异。我们把舞台搭建好,让门窗企业尽显其能,各自发挥,把自己的风采表现出来,实现百花齐放。

与红星美凯龙深度合作,有助于门窗企业将渠道宽度迅速拓展开来。渠道是目前门窗行业存在的一个比较大的问题,包括现在能数出来的所谓头部企业布点都不够多,尤其是谋求在全国范围内谋求发展的企业,存在部分空白区域市场。红星美凯龙经过三十多年的发展,全国布局已经完成,线下拥有485家商场。此外,通过与红星美凯龙的合作,共同发声,可以实现1+1>2的效果,共同推动门窗行业的发展。

图源:企业提供


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