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买球:卖建材好比医生看病

来源:yebuyugz9B  |  发布时间: 2024-02-25  |   次浏览


买球:卖建材好比医生看病(图1)

什么行业的销售人员成功率最高?医生!医生卖的是什么?是药吗?不是买球!医生卖的是健康!

卖建材好比医生看病

你能想象一个不认真看病的医生,随便敷衍几句,就要推荐他开的药有多好、能带给客户健康吗?就要想各种方法逼患者今天买单,强调有什么优惠活动吗?

卖建材好比医生看病

建材行业的销售人员,本质上也应该是建材各细分品类的医生,帮客户看准病,开对药方,解决他家装修的问题,是销售人员的本份买球。

卖建材好比医生看病

你能想象一个销售人员不深入了解客户需求,就要猛推自己的品牌、产品、服务有多好?今天购买有什么优惠吗?这样的销售人员跟不负责任的医生有何区别呢?

销售工作的本质是利他,不管做什么行业,帮客户解决问题都是第一位,如果太过着急,如果太自私,本末倒置,客户只会离得越来越远。


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