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买球:目前家居建材行业为什么越来越难,怎么改变?趋势在哪里

来源:yebuyugz9B  |  发布时间: 2024-02-26  |   次浏览

2019年家居建材行业是很难的一年,大多品牌与商家的销量下滑了50%左右。到了年底很多商家房租到期都要关门大吉!!那么为什么会出现这种情况呢?为什么现在获客成本越来越高,越来越难??我认为有以下几点1:中国房地产经过10年的高增长,现在慢慢疲软。2:政府限购政策让部分人想买却不能买。3:精装房越来越多,很多主材商都没有生意4:老百姓都没有钱了,消费能力下降了。有的家庭为了凑够首付用了几辈人的积蓄买球。装修的品质也就不高了。5:经过前几年的高增长,各个厂家迅速崛起,供太大与求。产品同质化太严重。6:很多商家到今年店里面形象变得十分差,卖百家货,店面就像一个杂货铺,试问你会到这样的店卖东西吗?卖了有保证吗?哪个厂家的产品便宜就卖哪个厂家的产品。鼠目寸光,只顾当时把产品卖出去了,从不顾产品的质量,这样久了,口碑自然就没有了。生意也就惨淡了。7:电商也抢走了一部分市场份额。

那么时代来了,我们不能改变时代,该怎么改变自己呢?1:首先我们需要一个好的品牌。那什么样的品牌算好呢?市面上目前就三种类型品牌。第一种是一线大品牌,这种类型品牌知名度高。产品质量有保证,品类齐全,供货时间及时。对客户对终端店的服务还不错。但是最后价格通常都很贵,因为他们打了那么多广告,是需要费用的。做他们的经销商门槛比较高,仓库要压货,看起来生意不错,但是经销商的钱都在库房里。第二种就是那种小品牌或者库房批发。他们没有品牌支撑,产品质量没保证,品类不齐全,供货时间没有保证。没有任何的实质性服务。但是他们有个优点就是价格便宜,价格便宜,他们那是把他们的有点发挥到淋漓尽致啊!市场就是这样被他们扰乱了的。第三种类型的品牌属于性价比最高的品牌了。他们有一点的品牌支撑,产品质量有保证,品类很齐全,供货时间及时。他们服务也很不错,有可以随时随地让客户,自己,导购,合作伙伴了解产品的神器,并可以无限传播。店面的形象也是非常好,有自己完整的一套形象设计方案。重要是卖出去的价格还不高。这种品牌厂家市面上很少,因为做到前面两项,价格还比较低的话。这家公司老板就必须要有综合能力,要严格控制原材料的成本,和生产成本。对美的认识度很高,对产品设计要有灵魂性的创新。个人觉得第三种品牌厂家是最有优势的。看了这么多我想你应该怎么选品牌了。

目前家居建材行业为什么越来越难,怎么改变?趋势在哪里

品牌选了,那么就要装修店面,装修店面一定要漂亮,实用,还要省钱!!店面不需要太大,位置也不需要太好。合适自己最重要。店内品类不要太单一,最起码要经营2-3种。店开起来了,那么就要招聘工作人员了。首先店内需要一名店长,老板能干的话就不需要店长了。这个人员综合能力要跟强。第二就是一名守店人员,这名工作人员必须要有多签单的技巧。第三名就是商场内拦截,小区楼盘的业务员,这名人员很重要。店长或者老板必须要把售后服务做好。这样才能走老客户转介绍。最后是店内工作人员工资设计的方法与技巧了。这里就不多说了,可以私信我。

上面就算把一个店开起来了,那么业务只靠自然进店与拦截跑小区是不行的,这样把房租赚与工资赚回来就不错了。接下来就是未来的趋势了。那么主要就是开展渠道上的进攻了。就要想办法与当地信誉好的装饰公司合作了,可能你要说不好收钱,刚开始不好进去,还要与设计师沟通。这些都是困扰目前材料商的事了吧。试问,别人合作的好好的为什么还要你的加入呢?那么我们前期合作就要有诚意,就要付出。首先要有好的产品,好的服务,价格还不能高,还要让设计师与客户随时了解产品,让他们觉得你的产品好介绍,好做设计方案。然后你就要给这家公司老板点诚意了。相信我未来经销商不动脑筋寻找与装饰公司,与设计师,与施工团队合作,将很难活下来。装饰公司就相当于医院,设计师就是医生。而建材市场里面的经销商就相当于路边的药店。未来的店面就是一个展厅,大多为装饰公司,设计师,为渠道客户提供的形象展示。零售客户少之又少……最后总结下要想未来做好,就要完成一系列的系统的工作。要有自己的想发,要有自己的创新思维。没有创新的工作未来终将被机器取代。未来最值钱的是人才,而不是产品。

目前家居建材行业为什么越来越难,怎么改变?趋势在哪里

以上是我在这个行业做了六年,个人对这个行业的一些看法,希望可以帮到你。后面再来在来分析下装饰公司的状态……

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